好不容易扛过了2020年的前3个月，不少人开始期待疫情过后的消费大回潮。

但摆在眼前的事实却依旧严峻：“报复性消费”或难到来，后疫情时代已经开始，消费者依旧不敢放心大胆地出门逛街消费......

熬过了现金流之殇，挺过了关店热潮，新一轮考验的枪声已经响起，对于所有服装人来说，依旧不能放松警惕。

危机总会有更多的改变和提升！这是历史的铁律。这段日子，你是否有反思过，这次疫情过后要做什么样的迭代升级，避免第二次被打趴在地上？

如果没有也没关系，今天，共和君就来说说，疫情过后，服装人必须重视的5个决定性要点。

未来，现金流为王

在2019年底，很多品牌的春夏产品都已经准备到位，等待着上柜大卖，但是疫情，让所有真实销售远远低于预期。所以很多品牌都转为线上销售，尽可能快的转化为现金流。

很明显，大家都发现：谁的现金流能够支撑6个月，谁就能扛过这次天灾。这也就是所谓的企业的抗风险能力。

其实每个企业，都有自己的资金周全周期，用来满足每个月的开销。但其实社长发现，很多人会为了更快获利，将盈利迅速投入分店。所以，一旦出现突发危机，线下零售遭受重大下滑，这些企业的资金链就面临着断链风险。

那么第一点，在未来疫情结束之后，社长希望大家能有未雨绸缪的计划。在弥补这次重创的同时，增加自己可随时使用的现金流。

线上线下合并必须加速

线下不开业，线上卖货将是我们唯一出路。一旦获利模式单一，我们就更难撑起现金流。所以，不管你是多大的品牌，线上线下合并必须加速！

且从3年前开始，线上线下合并，就是社长磨破了嘴皮反复强调的重大趋势之一。

这次疫情，就让我们发现了重视线上布局品牌的优势。

就像太平鸟，3年前开始布局线上，所以这两个月传来的都是好消息：日均总零售额超800万不是事儿！

还有化妆品品牌林清轩。即便受疫情影响，关闭了在“重灾区”武汉的30多家门店，但因为从2月1号开始，就开始安排导购通过小程序，钉钉打通淘宝，线上做业绩。

结果在2月统计全国门店业绩时，武汉门店依然名列第二。

你更要看清，未来各种线上平台会越来越开放，直播、微商城、社群运营各种形式都有，不搭上线上这辆快车，你就永远追不上别人。

线上体验经济依旧重要

既然说的是线上线下合并，那么线下的“体验经济”依旧不能放下。对服装店来说，未来绝不可能再以“销售衣服”为中心，而是以“提供体验”为重点。

人们去服装店不纯为买衣服，而是为了购买各种“体验”。

社长知道很多品牌的计划都是不断地开店，以增加品牌影响力。但事实上，更机智的做法是提高现有每一家店铺的盈利能力，提高“体验经济”。

以稳定的单店进攻，再用复制的多店进行覆盖。

这次疫情发生后，你更会发现，当每家店铺都运营得比较稳定时，线上经营更有底气。因为还有很多忠实的老顾客，保证销售额。

所以，疫情过后，我们一要提升店铺颜值，吸引顾客；二要升级售卖方式，稳住顾客；三要迭代优质售后，保证复购。

提高我们店铺的品质及体验，未来才更方便“搞事情”。

及时塑造品牌价值

我们回过头去看那些成熟的一、二线服装品牌，他们给消费者的体验一定是全方位的。不仅仅是产品，很多品牌的故事，让消费者能够津津乐道。

风靡全球的维秘，是因为创始人给自己老婆买内衣时受到鄙视眼光，所以创立的一个男生也可以逛的内衣店；夹心饼干奥利奥，之所以是黑+白+黑，那是象征着黑人，呼吁大家拒绝种族歧视，即便是黑人，内心也很纯洁；channel，则讲述了coco channel 从一个贫民窟女孩，靠着自己努力成为闻名世界女人的故事。

之所以社长说服装人需要注意这一点，是因为未来10年，消费主力军集中在90、00后，他们注重个性，不会只为产品买单，更容易被品牌的故事、价值所吸引。说白了，以后顾客对品牌的印象，始于产品，热于认知，忠于体验。

那么对于我们来说，就需要有好的品牌故事，提升综合实力，让顾客更加有信赖感，更有兴趣。

私域流量是护身符

社长敢这么说：流量，是未来营收的催化剂。这3个月里，大家居家隔离，想要沟通就只能线上，流量极其活跃。也因此我们看到了更多重要性，但却从未思考，这些流量如何留下来？做私域流量。

为什么？它优点够多——

1、更可控试想一下，你所在的商区每天有1000人流量，但他们却与你毫无关系。只有进入到你店铺的100个人，与你产生过联系。也就是说，现在线上流量这么大也与我们无关，只有将他们引入自己的社群货商城，才能进行转换，控制。

2、更稳定

也拿商圈举例，我们在一条街上获得曝光是靠机会的。顾客逛到了就看到了，没逛到就错失一笔单。可如果我们有一群忠实顾客，一上这条街就直奔自家门店而来呢？同理，一旦有了私域流量，也就拥有了稳定的客群。

所以，私域流量一定是需要重视起来的。

这次的疫情，很多人被打的措手不及。但除了自怨自艾，更应该去思考如何完善自己的品牌。以上这5点，是社长思考了很久总结出来的要点，希望大家能积极学习起来，防止以后再出现类似冲击时又一次手忙脚乱。咱们只要不下牌桌，就还不算输！